Objetivo del Mensaje

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¬ŅCu√°les son los mecanismos mediante los cuales los anuncios pueden llegar a influir en la conducta humana?

Ofrecer información que no se sabía anteriormente ya es uno de estos mecanismos. El mero hecho de darnos nuevos conocimientos sobre un objeto, un hecho o ideas ya nos produce un cambio cognoscitivo que abre nuevas posibilidades en nuestro abanico conductual. Es la dimensión más objetiva del mensaje publicitario. Es puro aprendizaje humano.

Pero la dimensión más persuasiva, es aquella que acelera el curso del aprendizaje, mediante recursos de distinto tipo: racionales, como los beneficios o ventajas, emocionales como los sentimientos, e inconscientes como los instintos y sugestiones.

Estas estrategias persuasivas se basan en los amplios estudios de la percepción (La Gestalt), la atención, la memoria, las actitudes, las motivaciones (los instintos de Mc Dougall y las necesidades de Maslow) y el aprendizaje (Condicionamiento Clásico de Pavlov y Condicionamiento Instrumental de Skinner). Hay mucha Psicología por aquí.

Las estrategias publicitarias m√°s comunmente empleadas son:

  • AIDA
  • USP
  • Imagen de marca
  • Valores permanentes
  • Star trategy
  • Transgresi√≥n

Pondré ejemplos de cada una en las siguientes entradas.

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